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邯鄲網絡公司講述互聯網歸途

2020-01-13 16:05


今年年初,穀歌電商項目Google Shopping宣布對所有賣家開放,允許商家在自然搜索結果中列出產品,其最終目的是實現消費者從搜索商品到購買商品的一站式服務。而相反,亞馬遜這一電商巨頭卻越來越像一個廣告公司,它對廣告業務的野心毫不避諱。

誠如互聯網女皇所述,穀歌正在從一個廣告平台轉向主打Google Home Ordering的商業平台,亞馬遜則從商業平台轉向廣告平台。無獨有偶,百度通過智能小程序連接品牌商,試圖實現從連接信息到連接商品、連接服務的升級,騰訊更是借助社交裂變催化了拚多多等社交電商平台。

這種相互轉化的趨勢不是為了撼動對手,而是為品牌營銷創造更大的空間,宏觀來看,這亦是互聯網巨頭在借助資源整合,突破當前營銷的邊界。

新營銷進入巨頭時代

移動互聯網帶來了互聯網商業格局的徹底重整,從資訊到視頻、從購物到社交、從衣食住行到生活娛樂,不斷湧現出巨頭的革新和新貴的覺醒。與此同時,移動互聯網為用戶提供的內容或服務皆得到升級,而依附於互聯網媒介和內容變遷的營銷領域,不可避免地被影響。

舉個簡單的例子,我們曾經多從傳統門戶網站獲取主要信息,如今門戶沒落,信息流、短視頻取而代之,所以廣告投放的渠道從傳統門戶逐漸傾斜於頭部移動資訊或短視頻平台。

渠道變化隻是基礎性的,用戶受移動互聯網浪潮影響,他們的需求和興趣變得更加多元化,廣告主或品牌方的訴求也隨之而變。比如,如何最大化觸及被碎片化信息割裂的互聯網用戶,篩選出目標群體,又或者如何高效地與用戶建立起商業聯係,增加認可度。

這些問題恰恰是互聯網巨頭助力傳統營銷升級的切入點。就第一個問題而言,一方麵,BAT等互聯網巨頭已經構建起一個龐大的移動生態體係,而在這一體係中,資訊、視頻、社交、搜索等多元化流量入口,不僅擴大了營銷的覆蓋範圍,而且為差異化營銷方案的實現提供用戶基礎。

另一方麵,移動互聯網時代,營銷的一大變化就是,人人都可以成為內容營銷的自發傳播者,而微博、微信又或是直播、短視頻平台利用這一趨勢,讓用戶參與到營銷過程中,最大程度地放大了營銷傳播的效果。

不過,這一切都建立在用戶數據之上。用戶在不同入口留下的海量信息和數據,經過積累和智能分析才能形成對用戶需求和意圖的準確把握,這是廣告投放和提升營銷效率的前提。所以,互聯網巨頭既擁有廣告營銷所需要的多維度數據,也能夠最大力度整合資源,構建一站式營銷平台,推動互聯網營銷進入了巨頭時代。

根據艾瑞發布的《營銷趨勢解讀:AI+營銷的發展及落地》顯示,在AI+營銷市場產業鏈上,用戶數據和處理用戶數據的AI技術是產業發展的核心,也是產業中各方話語權的立足之本。相比廣告主和第三方服務商,以騰訊、百度為代表的媒體方更有能力自主研發AI技術支持營銷體係。

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